2024年03月21日來(lái)源：上海國(guó)展展覽中心有限公司樂(lè)器展

Fender全球CEO——我們尊重過(guò)去，并對(duì)未來(lái)永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀

在吉他界有個(gè)經(jīng)典笑話(huà)：說(shuō)服吉他手嘗試創(chuàng)新，就像說(shuō)服你家的貓去洗澡。世界知名樂(lè)器品牌、音樂(lè)設(shè)備制造商Fender，卻總能在這個(gè)相對(duì)保守的市場(chǎng)上，巧妙引領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮。Fender不僅滿(mǎn)足了傳統(tǒng)樂(lè)手的需求，也成功吸引了新一代音樂(lè)人。

Fender全球CEO Andy Mooney先生與新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)觀察進(jìn)行了一次交流，話(huà)題圍繞Fender的技術(shù)革新、市場(chǎng)策略、文化貢獻(xiàn)等多個(gè)方面。Mooney闡述了音樂(lè)品牌如何適應(yīng)數(shù)字化趨勢(shì)，也談到人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)等現(xiàn)代技術(shù)在音樂(lè)制作中的潛力。Fender中國(guó)區(qū)總經(jīng)理戴筠杰女士也分享了Fender在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)計(jì)劃。

90%的吉他新手第一年就放棄了？吉他手更愿意接受音箱和效果器上的創(chuàng)新？Fender為什么會(huì)選擇為二手玫瑰樂(lè)隊(duì)定制琴面？一系列有趣又有料的回答中，可以看出Fender如何在變化中尋找機(jī)遇，以及Fender如何塑造了全球音樂(lè)文化的面貌。

在當(dāng)前音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)中，F(xiàn)ender如何適應(yīng)并引領(lǐng)市場(chǎng)變化？作為打造過(guò)眾多經(jīng)典型號(hào)的傳統(tǒng)品牌，F(xiàn)ender通過(guò)利用社交媒體和數(shù)字化平臺(tái)，加強(qiáng)了與新一代音樂(lè)人的聯(lián)系。探索人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)在音樂(lè)制作和表演中的應(yīng)用，更展現(xiàn)了Fender領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新勇氣。

Andy Mooney表示Fender一直比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在更多地利用社交媒體。我們的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)涵蓋了Fender Play、Fender Tune、Fender Tone和PreSonus Studio One等平臺(tái)的用戶(hù)，現(xiàn)在大約已經(jīng)有1600萬(wàn)名玩家。每當(dāng)我們推出一款產(chǎn)品時(shí)，我們都能夠通過(guò)我們的全球經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)激發(fā)消費(fèi)者的興趣并且?guī)?lái)銷(xiāo)售收入。

其實(shí)，吉他手對(duì)于樂(lè)器本身的創(chuàng)新一直都持保留態(tài)度。到目前為止，他們似乎還沒(méi)有找到令人信服的、值得迅速做改變的理由。有趣的是，據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)，他們似乎更愿意接受音箱和效果器中的新技術(shù)，因?yàn)橄馞ender最近推出的Tone Master Pro這樣的綜合音箱模擬效果器，無(wú)論在創(chuàng)作、錄音還是現(xiàn)場(chǎng)演出的使用場(chǎng)景中，對(duì)于職業(yè)音樂(lè)人來(lái)說(shuō)確實(shí)有實(shí)際的好處。我們正在不斷探索新技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方式，并已在Fender和PreSonus的軟件中去使用人工智能。

從傾向時(shí)尚入門(mén)的Player系列，到主打高端精品的Custom Shop系列，再到聚焦頂級(jí)定制的Master Built系列，F(xiàn)ender在吉他/貝斯的各個(gè)細(xì)分賽道都有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)保有量。Fender如何在創(chuàng)新與維護(hù)經(jīng)典設(shè)計(jì)之間找到平衡？Andy Mooney強(qiáng)調(diào)，雖然Fender從來(lái)都致力于引入前沿技術(shù)，但同時(shí)會(huì)確保每一款產(chǎn)品都尊重并體現(xiàn)公司豐富的歷史遺產(chǎn)。

Andy Mooney表示市場(chǎng)對(duì)Fender創(chuàng)新吉他探索的反饋非常積極，例如Parallel Universe、Alternative Reality、搭載P90的Noventa以及Goldfoil系列。這些嘗試展示了我們致力于突破界限和重新定義電吉他和電貝斯領(lǐng)域的承諾。至于在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的新動(dòng)向，F(xiàn)ender持續(xù)投資于研發(fā)，以引入開(kāi)創(chuàng)性的概念。雖然我現(xiàn)在不能透露具體細(xì)節(jié)，但請(qǐng)放心，我們正在進(jìn)行激動(dòng)人心的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將繼續(xù)吸引和激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)豐富的音樂(lè)家和新手。

我們尊重過(guò)去，并對(duì)未來(lái)永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀。我們的American Vintage II系列能滿(mǎn)足那些希望擁有1954規(guī)格吉他的玩家的需求。喜歡經(jīng)典的電子管音箱聲音的玩家，在Fender也能找到他們的所愛(ài)。對(duì)于追求創(chuàng)新的玩家們，我們則有像American Ultra系列和Tone Master Pro這樣的產(chǎn)品系列。

在我們2015年進(jìn)行的市場(chǎng)研究中顯示，我們每年售出的吉他中有45%是由初學(xué)者購(gòu)買(mǎi)的，但90%的初學(xué)者在第一年就放棄了這種樂(lè)器。因此，一直以來(lái)都有一個(gè)龐大的二手吉他市場(chǎng)。而那10%堅(jiān)持學(xué)習(xí)這種樂(lè)器的玩家，最終會(huì)隨著時(shí)間購(gòu)買(mǎi)7把吉他，他們通常會(huì)賣(mài)掉一把吉他來(lái)購(gòu)買(mǎi)新的一把。我們認(rèn)為二手市場(chǎng)是Fender新吉他銷(xiāo)售的補(bǔ)充。

Fender的品牌目標(biāo)從未止步于制造樂(lè)器設(shè)備。它致力于通過(guò)音樂(lè)來(lái)豐富全球各地人們的文化生活。Andy Mooney詳細(xì)介紹了Fender支持新興藝術(shù)家、提高音樂(lè)界多樣性的品牌激勵(lì)計(jì)劃，特別是一些旨在提高女性音樂(lè)家地位的項(xiàng)目。

Andy Mooney表示從產(chǎn)品角度來(lái)看，F(xiàn)ender致力于提攜新興音樂(lè)家并鼓勵(lì)女性藝術(shù)家。2019年，我們啟動(dòng)了Fender Next藝術(shù)家孵化計(jì)劃，該計(jì)劃突出了與當(dāng)今一代玩家產(chǎn)生共鳴的有前途的新興樂(lè)隊(duì)。像Japanese Breakfast和Sam Fender這樣的藝術(shù)家，就是這個(gè)項(xiàng)目的一部分，且已經(jīng)發(fā)展到成為音樂(lè)節(jié)的主要表演者。此外，我們?yōu)橄馛hrissie Hynde和H.E.R.這樣的女性藝術(shù)家推出了簽名吉他，展示了我們對(duì)多樣性的承諾。在我們的社交媒體推廣中，我們特別展示和宣傳女性玩家，以確保我們營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的多樣性，強(qiáng)化我們支持和放大音樂(lè)中女性聲音的承諾。

如今的吉他玩家在類(lèi)型、性別和地理分布上比歷史上任何時(shí)候都更加多樣化。我們希望我們的員工群體能夠接收并反映出購(gòu)買(mǎi)Fender硬件和軟件的玩家的真實(shí)訴求，并將其加入產(chǎn)品和品牌發(fā)展路線的綜合考量之中。在環(huán)保上，我們只使用來(lái)自可持續(xù)森林的木材，并且目前正在探索增加使用回收塑料的方法。

為了認(rèn)識(shí)到每個(gè)地區(qū)音樂(lè)市場(chǎng)的獨(dú)特動(dòng)態(tài)，F(xiàn)ender通過(guò)在當(dāng)?shù)乇３謴?qiáng)有力的市場(chǎng)占有率和品牌存在，確保其產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐男枨蠛蜆?biāo)準(zhǔn)。我們?cè)诿總€(gè)主要市場(chǎng)都有專(zhuān)門(mén)的員工和專(zhuān)家，與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家和經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，以理解和滿(mǎn)足特定需求。作為我們承諾的一部分，我們正在中國(guó)積極擴(kuò)展我們的團(tuán)隊(duì)，在總經(jīng)理Peggy Dai （戴筠杰）的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谶@個(gè)重要市場(chǎng)的存在感。

Fender對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采取量身定制的策略。它通過(guò)當(dāng)下中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的動(dòng)向，深入了解本地消費(fèi)者的偏好，并計(jì)劃與國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)藝術(shù)家們進(jìn)行密切地合作。這種市場(chǎng)策略，不僅幫助Fender在中國(guó)取得了業(yè)績(jī)上的成功，更帶來(lái)了品牌形象的提升，并敦促Fender在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上更加契合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。Fender中國(guó)區(qū)總經(jīng)理戴筠杰女士此次也圍繞Fender在中國(guó)的策略做了分享。

戴筠杰說(shuō)我們創(chuàng)始人Leo Fender先生說(shuō)：“音樂(lè)人們是天使，我們的使命就是給他們插上飛翔的翅膀?！边@也是我們品牌70多年在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)方面一貫的宗旨。在經(jīng)歷了過(guò)去幾年之后，我們也充分意識(shí)到線下體驗(yàn)對(duì)于Fender的重要性，東京旗艦店的成功就是有力的佐證。我們?cè)谥袊?guó)也在積極探索這方面的可能性，希望能把純正的Fender體驗(yàn)帶到中國(guó)消費(fèi)者的家門(mén)口。二手玫瑰作為中國(guó)當(dāng)代音樂(lè)界的領(lǐng)軍人物之一，無(wú)論在音樂(lè)、藝術(shù)方面的成就還是群眾基礎(chǔ)方面都有目共睹。從藝術(shù)角度上來(lái)說(shuō)，他們將傳統(tǒng)和現(xiàn)代充分融合，并且有自己的表達(dá)。不同的聽(tīng)眾，都能有不同的理解。去年也正好有個(gè)契機(jī)，二手玫瑰成立24周年之際，在故鄉(xiāng)樂(lè)隊(duì)成立的地方哈爾濱舉辦“冰城之夏”演唱會(huì)，這個(gè)對(duì)于樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的時(shí)刻，因此我們也希望能夠?yàn)闃?lè)隊(duì)定制一款有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，能夠契合他們的主題和整體藝術(shù)風(fēng)格。

Fender會(huì)與成熟音樂(lè)人們有更多深層次的合作，包括產(chǎn)品，線上內(nèi)容和線下活動(dòng)的互動(dòng)。另外，我們會(huì)更加關(guān)注年輕音樂(lè)人和新人。Fender還有另一個(gè)宗旨就是“在每位音樂(lè)人不同的職業(yè)生涯階段提供支持”。風(fēng)格類(lèi)型上，我們沒(méi)有偏好，但是我們十分注重原創(chuàng)性和真誠(chéng)的表達(dá)。

他們將中國(guó)視為Fender的重要增長(zhǎng)市場(chǎng)，并期待著與中國(guó)各類(lèi)玩家建立更廣泛、更深入的關(guān)系。